电商平台或取代医药批发公司

政府对网上售药的鼓励态度越来越明显,未来可能首先是以部分品种作为试点的“白名单”模式,待环境较为成熟,逐渐增加品种后推行“负面清单”制度。因此慢病用药一定是优先放开的品种。

但当前,中国药品电商面临的政策障碍是:医药不分开、处方难外流,医保线上支付未放开,医保统筹账户不能用于零售终端支付。因此要真正实现处方药网售必须要解决上述问题,而由于这将改变医疗生态圈,需要协调包括政府、市场、患者和医疗机构等多方的利益,是一个缓慢的过程。由此看来,预计还是会分地区逐渐试点,然后形成参考模式推向全国。与此同时,医药电商随着地区医疗环境的改变,也将呈现区域性布局,然后逐渐向全国推开。

    而如果电子处方真的能够规模化并推动网售,那么自然会延伸到医疗器械,传统的渠道商生存空间将被压缩。药厂、连锁企业入驻平台,直面消费者,医药批发公司逐步会被电商平台取代。未来基本上可以确定会有以下两种网售场景:

1.医保网上支付依托于线下实体店的医保定点资格,通过药店出售。

对医院来说,处方外流,药品份额将被其他终端分羹,市场份额减少,可能会利空正在做药房托管的企业,但也相当于推动国家进行医药分开政策的改革;对药店来,医院部分处方药份额会流向药房,整体市场空间变大,内部竞争格局发生变化,一些药店会破产重组,部分低成本连锁药店将会核心受益,因为电商更倾向与连锁药店合作,而规模化效应能提供更便宜产品,这些都将给线下连锁药店导入更多流量。

2.不依托于线下实体店,自建库房,直接邮寄,类似于天猫超市模式。

对医院的影响与上一场景相同;而对药店来说,则意味着将要面临与药品电商的直接竞争,零售药店可能会受到挤压,但药店可以提供电商难以销售的品类(比如急诊药等),同时连锁药店未来可能会引入医药服务类电商,而他们也愿意选择连锁药店作为O2O的合作对象,类似美国的“一分钟诊所”,走全新的模式。


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