仁和药业抱团200家药企做平台商,医药电商模式出新招!

医药电商时代的裹挟下,仁和药业带领200家药企做起了平台商。有分析认为,这代表着一批传统药企已经开始了面向互联网时代的转型。

作为全国非处方药最大的药企之一,日前,仁和药业集团与200家药企组建和力物联网,从以往的单干走向联盟,实质上就是在整合资源,打造国内原、辅、包材及药品供应商B2B平台。

与以往传统药企通过收购或者入驻第三方平台进入医药电商的做法不同,仁和药业此番意在通过做平台商逐步切入医药电商领域。我们的用户资源比不上阿里,终端比不上如老百姓这种药店,数据比不上百度,(联盟)这种模式非常难做,但一旦做成功了,就不会被互联网颠覆。仁和集团董事局主席杨文龙说。

和力物联网减少中间环节降低药品价格

和力物联网引入大数据分析及共享,可以在医药产业链最前端实现原辅料和包材集中采购,降低联盟会员整体制造业采购成本,进而降低药品价格。

单体药厂、小药厂在采购成本和采购标准控制上都存在着问题,形成联盟不仅能降低成本,也能有效地保证标注化。杨文龙说。仁和集团内部人士对媒体透露,目前仁和集团的采购有数十亿元,这种模式计划最终要实现上百亿元规模,并与部分联盟成员实现股份制度。

另外,通过减少中间环节,以最优惠的价格直供给消费者,可让消费者得到更多实惠,真正实现工业直达。而且由于标准化和统一化的采购,保证了联盟内的成员都可以共享高品质的原材料,确保最终产品的品质。

有业内人士表示,做平台商是学习美国的模式,通过集中采购配置资源,这种模式在国内药企中还是比较少见的。但有专家分析,和力物联网的推出,代表着一批传统药企已经开始了面向互联网时代的转型。

叮当快药服务平台实践O2O

此次,仁和还推出了主打O2O业务的叮当快药服务平台。

其联合各大连锁终端资源,结合自建物流团队,将工业企业的产品,包括药品、医疗器械、健康智能设备,保证在服务范围内28分钟免费送药到家,为消费者提供安全、有效、及时用药服务。

同时叮当健康还将联合专业医师、药师、营养师、运动指导师等专业健康管理团队,对消费者用药、合理膳食、科学运动提供指导服务,帮助消费者随时、随地解决健康问题。

转换角色面临人才紧缺

杨文龙表示,除了上述的工业联盟外,还将通过医疗联盟、终端联盟、信息联盟的形式,形成医药行业的闭环。在闭环的情况下,我们可以通过大数据分析生产药品、管理库存、缩短供应链。

由此可见,仁和是要向全产业链平台商转型。

上述业内人士认为,这一模式要做成功,人才资源将是未来最大的挑战,毕竟传统行业要吸引高精尖的人才没有想象中那么简单。

同时,在上游的物联网联盟,还需要克服两个问题。首先是商业制造机密,因为采购就意味着知道用量,这往往是企业的核心竞争力所在,虽然在大数据之下,这些商业机密已经不算什么,但国内很多企业对此还没有持开放态度。其次,仁和提出的概念很新,但中小药企老板的年龄偏大,所以认知还需要培养。

从目前来看,无疑,参与互联网会给传统医药企业带来很大冲击。但业内也普遍认为,在互联网的冲击下势必存在新的发展机遇,企业一定要主动争取这些发展机会。


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