仁和集团如何借助互联网转型?

    大家好,我是仁和集团的杨文龙,很高兴能够参加《云战略:传统企业如何借助互联网转型》读书会。去年认识了徐欢生兄弟,非常感谢《云战略》这本书写出了我的心声。我看完以后,徐欢生问我,这本书值多少钱?我说10亿都不止。看这本书如果深有感触一定跟只是看图书表象完全不一样。

    大家都知道克强总理提到了“互联网+”,可是总理为什么会提到这个概念,我想这是给人们一个信号,顺应现代化发展的趋势,朝着互联网发展。这让全中国很多人睡不着觉,特别是传统行业的人,他们不知道每天该做什么。

       2000年我组建了仁和集团,到今天15年时间了。仁和是一家上市公司,,是一家靠真正的传统革命+拼命的精神做出来的上市公司。仁和在商品不够的情况下,我们跟260家左右的工业企业联盟。由于每一个制药企业的管理非常严格,同时管理200家制药企业难度非常大,仁和采取了自建和合作的模式。我们有260家制药企业作为联盟企业,它们的产品是由我们销售。因此仁和最大的优势就是产品种类齐全,大约有几千个产品。

    仁和具备了一定的工业力量,还需要有相应的商业力量。我们拥有13家工业制药和保健品生产企业、6家医药销售公司、32万家直供药店和医疗机构,以及一支大概18000人的销售队伍。我为什么讲这些资源?因为这也是仁和要做互联网的巨大优势。

 

     大家都在说拥抱互联网,可是传统企业如何借助互联网转型?仁和有巨大的传统企业资源,我们要做产业链的互联网转型。现在所有行业,包括家电行业、服装行业、 餐饮行业,涉及人们生活每个角落的行业,几乎全部被互联网覆盖,唯有医药和医疗行业。互联网在这个领域来的稍晚一些。现在有很多传统制药企业的老板,包括 很多药店的老板,在还没开两会,克强总理没说“互联网+”以前他们一点感觉都没有,都认为药业谁也颠覆不了:没有医生看不了病,没有药店买不了药。他们每一天都自我感觉良好,都在搞一些传统的品牌建设、渠道建设和促销活动。


我很早就预料到各个行业都会被互联网颠覆,用户、用户体验是第一位的。现在仁和全面转型互联网,主要做了三方面:

  1. 和力物联网M2F

  2. B2B 叮当医药

  3. O2O+B2C 叮当快药

    很多互联网企业的人都会说人家做一个点,你做一个面,你做这么多不累吗?我告诉大家同时做B2BB2CO2O压力确实非常大,现在我们技术人员已经达到300人了。但互联网时代取胜靠的就是速度。


和力物联网

       2015112日仁和自己13家企业联合200多家企业在三亚发起的和力物联,并创建和力物联网,创建和力物联网的目的是什么呢?就是联合所有的工业企业集采,包括原材料、包装材料、生产设备等,降低工业成本,打通上游到下游的价格产业链,最终降低产品价格,使广大用户受益。和力物联的网页已经出来了,预计65日上线。

    传统企业如何互联网转型?我认为就是互联网的工具用好,让大家在互联网上受益更多。


B2B叮当医药

    叮当医药实际真正操作的时间非常短,20141128日才开始招聘第一个人,到现在为止已经接近700人了。仁和原来的整个商业体系都在江西,原来都是把产品先从江西发给北京其他商业企业,然后这些企业通过我们的销售人员进行32万家销售,结果就是我们都不知道卖给谁了。B2B平台建立以后,产品就可以先发到北京或上海的一个总仓,然后这32万家终端就可以通过B2B采购了。


O2O+B2C叮当快药

叮当快药是201526日上线的,以前叫叮当送药,我们觉得慢,还要快,互联网就讲速度,所以就改成了叮当快药。

     今天是516日,叮当快药上线刚好3月零10天,也刚好覆盖北京。今天在100个商场,明天在90个商场搞地推、推广App。我们用100天覆盖了北京,下一步可能用最短的时间进入广州、成都和杭州,甚至覆盖半个中国,这就是我们的速度和时间,有了互联网确实不一样。上面说的是叮当快药的1.0版,就是一个很简单的用手机上网买药。2.0版增加了自诊、医师和药剂师。3.0还会增加专家。,很多东西没有进入的时候你不会考虑。只有当你真正做的时候,才会仔细考虑,深思思考。

    仁和要全面借助互联网,把整个产业链向互联网转型。下一步我们也会进入一些类似轻医疗,比如做家庭医生,我们可以送医送药。如果你想到一个业务模型、一个业务逻辑就认为一定能赚钱,那这件事肯定没戏。当大家都认为这件事做不成的时候,就要拼命去做了。

    去年我们讲天地人和,和合共赢,今年我们开年会的时候改成了百花齐放,和合共赢。传统的思维跟我们现在的互联网思维截然不同。

    一位传统老板和一位互联网老板的思维完全不一样。传统老板从产业的角度,讲销售业绩、利润、盈利,不赚钱就不做,天下没有做亏本的事;互联网老板讲的是用户、速度,讲的是用户的体验,讲究的是你怎么颠覆这个行业。

    做老板的感受也不一样,在传统企业你是老板,互联网企业里你不是老板,而是兄弟,是朋友。我进入互联网的初级阶段时,徐欢生就是我的师傅,包括一大堆的互联网的很多人,我喜欢拜他们为师。他们虽然年纪小,但是在互联网这个行业里就是我的师傅,。多跟年轻人打交道,共享思维。我刚才讲的这一切,都是从我的传统 思维向现在思维转型的一个体验。

    传统企业老板来了以后,大家把路让开让老板走。但是互联网公司不一样,我还要跟人家打招呼,要尊重,这是互联网思维。现在年轻人都有年轻人的个性,你当你的老板,我当我的技术,你不要我,我跑到别的地方还翻一倍工资呢,所以要转变思维。

    从传统里面向互联网转型,那不是简单的上互联网转型,我拥抱互联网,简单想没用。要从你的思维,深入思考这个问题。

    刚才周总谈到的,克强总理谈到“互联网+”,还是“+互联网”?我认为“互联网+”,包括“+互联网”这都没有错,根据你企业的战略,根据你企业发展时间,包括你的时间段,你认为这个时候是“互联网+”好,还是“+互联网”好,我想都没有错。


以上文字整理自:

华章书院第162期《云战略:传统企业如何借助互联网转型》读书会活动现场杨总的发言。


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