医药电商再掀资本狂潮:康爱多要上新三板!还有两家获融资!

  从去年年中开始,健一网、七乐康、壹药网均先后获得融资,这掀起了医药电商第一波资本潮。今年的6月,掀起了医药电商第二波资本潮:康爱多网上药店拟挂牌新三板,药给力、快方送药等药品O2O应用先后获得A轮融资。 

  上一波医药电商融资潮以PC端的医药电商为主,新一波融资潮的主角将是移动购药企业,快方送药、药给力就属于药品O2O移动应用。 

  康爱多网上药店 

  拟登陆新三板 

  6月22日晚,太安堂药业发布了关于子公司广东康爱多连锁药店有限公司(康爱多网上药店)拟改制设立股份有限公司及申请在新三板挂牌的公告。公告称,为把握机遇、谋求发展,康爱多拟申请在全国中小企业股份转让系统(以下简称“新三板”)挂牌。 

  康爱多基本情况 

  公司名称:广东康爱多连锁药店有限公司 

  成立日期:2010年07月30日 

  注册地点:广州市白云区沙太路麒麟中街24号第八层 

  法定代表人:张叶平 

  注册资本:8,000万元 

  企业营业执照注册号:440101000120723 

  经营范围:研究和试验发展(具体经营项目请登录广州市商事主体信息公示平台查询) 

  2014年10月8日,广东太安堂药业股份有限公司2014年第一次临时股东大会审议通过了《关于收购广东康爱多连锁药店有限公司100%股权的议案》,公司以支付现金方式向康爱多原股东购买康爱多100%股权,并于2014年10月完成股权变更及工商变更登记手续,康爱多成为太安堂的全资子公司。 

  康爱多拟申请在新三板挂牌的原因和目的 

  康爱多改制设立股份有限公司及申请在新三板挂牌有利于康爱多进一步完善法人治理结构,提高经营管理水平,提升品牌影响力,完善激励机制,稳定和吸引优秀人才,拓展更好的融资渠道,增强核心竞争力,符合公司的长远发展战略。 


  对康爱多及太安堂的影响 

  1、对康爱多的影响 

  如果康爱多在新三板挂牌成功,将有利于提升其品牌价值,拓宽其融资渠道,为其后续发展提供新的助力。 

  2、对太安堂的影响 

  康爱多在新三板挂牌,不影响公司业务的正常开展,不影响公司的地位和持续盈利能力,符合公司长远发展战略。 

  (1)不影响公司独立上市地位 

  鉴于康爱多与公司在人员、资产、财务、机构、业务等方面将均保持独立,能够独立承担责任和风险,康爱多在新三板挂牌后,不会对公司其他业务板块的持续经营构成实质性影响,不会影响公司的独立上市地位。 

  (2)不影响公司持续盈利能力 

  鉴于公司的各项业务目前均保持良好的发展趋势,康爱多与公司其他业务板块之间将保持业务独立性,且康爱多在新三板挂牌,有利于树立企业品牌,促进市场开拓,提高企业经营水平。因此,康爱多在新三板挂牌后,不会影响公司的持续盈利能力。 

  评论:新三板挂牌的多为科技型、创新型企业,作为医药电商,康爱多较为适合。新三板的挂牌条件相对较低:一、企业成立满两年;二、主营业务明确,具有持续经营能力;三、公司治理机制健全,合法规范经营,各种资质证照齐全;四、股权明晰,出资到位,没有潜在的股权纠纷;其它的条件都是一些兜底条款。新三板有很多好处:便利融资、流通变现、财富效应、宣传效应、节税效应等,以及转板。 

  快方送药 

  获得5000万A轮融资 

  药品O2O跑马圈地进入资本刺激和需求刺激的白热化竞争阶段,六月初时,药给力刚刚完成A轮。6月22日,快方送药创始人熊华林向记者透露,已经完成5000万RMB的A轮,并未透露投资方。 

  关于融资后计划,首先在北京做深做透,将现在10%左右市场份额提升到30%,例如三元桥点部由现在每天100单提升到每天1000单;第二就是进入上海广州深圳杭州等一二线城市;第三就是加快提升药店及配送信息系统的改造;第四是加强线上客服团队的建设,向用户提供全方位的服务;第五就是加强人才队伍。 

  根据上次快方给出的数据,北京业务覆盖五环内,共切割成18个区域,日单量当时已经接近2000,客单价在40元左右,每单成本4到5元。线下配送团队共有100人,每人每天可以配送60单,另有100来人作为人才储备,下一个主攻城市是深圳。 

  而如今在全国范围内已经锁定深圳、上海、广州、杭州等几大城市。 

  药品销售品种上,27%为感冒药,27%包含口腔药、风湿类和计生类常用药,20~25%为计生类,其中50%为急性用药。 


  药品O2O步入后期阶段,主要面临的挑战从跑通模式变成: 

  1.市场拓展,要求执行力强且规范化的地推团队,以及容易复制的合作流程; 

  2.人员培训,过去在北京储备的人才会逐步进入不同城市,相关的标准化培训和KPI软实力需要谨慎构建; 

  3.销售额,如果前期是大批积累用户阶段,走入到A+轮时,市场会开始检验业务的可持续性,用户量再大,单量再大,有价值用户的积累和销售额无法继续支持,就更不必谈后期的分成了。 

  当然,或许有些团队有可能发掘更多商业模式,从药品走到医药O2O,或者从零售覆盖到上游。 

  药给力 

  获得数千万A轮融资,平安创投跟投 

  药给力6月4日正式宣布,获得由同渡创投领投、平安创投跟投的数千万元A轮融资。药给力此前已经获得策源创投数百万元天使投资。云岫资本担任本次交易的财务顾问。 

  药给力CEO任斌表示,此轮融资成功将助力药给力快速成长,A轮资金的主要用途安排如下,第一要扩大药给力覆盖区域;第二将做好药学服务,体现出药给力的愿景,将用户用药咨询服务做的更加专业。 

  药给力是一家以互联网人士为主的创业团队,通过公众号以及APP提供1小时送药服务。创始人任斌曾是搜狗号码通的创始人,负责产品、技术等相关工作。药给力最大的特色是“1小时送上门”,市面上的同类产品包括快方送药、搜药送、叮当快药等,他们均复制了社区O2O的玩法,做连接线上消费者和线下零售药店的平台,他们定位于社区,每个区域选择一两家合作药店,每个区域派驻了自由配送专员,当用户在他们的平台上下单买药时,他们的自有配送员从合作的线下药店直接提货(配送员往往就驻扎在合作药店中),在一个小时内将药品送到用户的家里。这类产品的优点是提供极致的送药体验,往往在半小时内就能送药上门,甚至提供夜间送药服务,而且均不收取配送费。 

  药给力公司于2015年1月,发布1小时送药上门服务。1月份上线至今4个月,药给力已有超过10万订单用户。 

  目前药给力的团队已经发展到60多人,地理上几乎覆盖了大半个北京城区,包括三里屯国贸地区、立水桥地区、西城区、东城区、亚运村小营区域、林萃路区域,上地区域、回龙观区域、五道口区域、石景山(八角区域)、望京区域、国贸双井区域、中关村区域。据悉,6月中旬药给力将实现北京五环内全部覆盖,支持用户下单配送。 

  任斌曾对媒体表达过这样的观点:医疗服务呈金字塔结构,分三段,塔尖、塔中和塔基,传统医疗思维是以“医生及医院资源”为中心,这些大多只能服务金字塔尖上的那群人;而中段的像“春雨医生”的轻问诊,比如呼吸疾病、消化疾病等常见病问诊,多数人处于塔中段;而大多数人处于自我药疗的“问药”的塔基阶段,他们是医药市场的主力军,也是药给力的核心目标人群。 

  药给力把用户定位移动互联网人群,这部分人群有使用APP的习惯,这部分人群以年轻人为主。药给力希望从年轻移动互联网用户群体这一个小口子为切入点,用消费习惯带动其他群体,慢慢辐射,慢慢铺开。“市面上的移动医疗产品都定位使用移动互联网的年轻人,老年人不是移动互联网的使用人群。整个医疗保健需求都是低频的,年轻人的买药需求是相对较高频的医疗健康需求,比诊疗需求高频——一个年轻人买药的次数要比他去医院的次数多,我做的是就是低频中的高频。”任斌说。 

  药给力所搭建的不仅仅是一个“快速”售药的平台,药给力想给用户做用药管理,给用户时间成本,更好地呵护每个人的生命。“药给力”的理念是“做尊重生命的用药服务”,包含购药、服药、药学服务的一条龙服务,而这些服务不是通过传统的面对面服务或者客服中心,而是通过大数据,这也是技术出身任斌的特长,他首创了防骚扰电话技术的一套算法。 

  药店O2O目前是中国药品零售业的最热门的“互联网+”战略探索方向,尤其是区域龙头对于O2O有着极强的意愿,他们有着天然的基因,因为发力“最后一公里”始终都绕不开的就是实体药店。但药店O2O始终是声音大于实践,停留在规划层面的居多,落地弱是因为不确定性和挑战性。药给力的A轮融资成功提振了行业信心,为这一未知的方向增加了确定性。类似药给力这种1小时送药APP正在成为一个越来越大的风口,因为资本看好,连锁药店热衷,用户需要。 

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