2015年天猫医药馆销售额67亿元,医药电商迎来药品时代!

       天猫医药馆自2012年2月重启,至今仅四年时间,医药电商B2C的发展却起到了非常深刻的推动作用。2015年,医药电商持续火爆,天猫医药馆销售亦再攀高峰,同比增长翻倍。尤为值得关注的是,药品类目的增长势头迅猛,为医药电商的未来发展带来了极大的信心,医药电商以套套和隐形眼镜为生的时代即将结束,药品时代全面来临!

天猫医药馆销售持续火爆,全年完成销售额超67亿元

       在4年的发展过程中,天猫医药馆一直保持着高速发展态势,销售额年均增速在100%以上。

      根据过往数据,2012年,天猫医药馆完成获得销售额7.5亿元,2013年以172.0%的增幅增长至20.4亿元;2014年增幅略有减缓,为63.73%。而到了2015年,情报通数据显示,天猫医药馆销售额回归高速增长,截至目前,2015年全年销售额高达67.3亿元。

      虽然目前医药B2C官网的销售额仍无确切数据,但从历年的情况来看,医药B2C官网和天猫医药馆平台的销售额比例基本在1:1左右,加上移动端的销售额,预计2015年医药B2C销售额过百亿已无悬念。

      天猫医药馆2015年月均销售额超过5亿元,但不同月份的销售额波动较大。11月由于天猫大促的推动,销售额达到全年最高峰,突破10亿元。2月是全年销售的最低谷,仅2.73亿元。从销售额的环比增长来看,3月和11月是销售额增长最快的月份,2月、4月、7月和12月的销售额均有不同程度的下滑,2月因受传统春节放假所影响,4月份下滑或与年后销售淡季有关,而7月和12月下滑的原因则主要是大促后的正常回调。

图1  2012~2015年天猫医药馆销售额及同比增长情况

图1  2012~2015年天猫医药馆销售额及同比增长情况.png

图2  2015年1~12月天猫医药馆销售额及环比增幅

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OTC药品销售额17亿元,增速领先于整体

      从类目表现来看,2015年新增保健用品和医疗健康服务两大独立类目,包括OTC药品、医疗器械、计生用品和隐形眼镜,天猫医药馆共计六大类目。

在这六大类目中,2015年医疗器械销售额最大,近23亿元,占总销售额的比例为34.17%;OTC药品其次,规模17亿元左右,占比为25%。计生用品是第三大类目,销售额占比也超过20%。

      从不同类目的增长表现来看,OTC药品这两年的销售增长迅猛。2015年,天猫医药馆OTC药品的增速为137.07%,是六大类目中增长最快的类目。其次是计生用品,增幅为131.39%,器械类(因2014年数据医疗器械和保健用品共同属于器械类目下,故仍按照2014年分类计算2015年同比增速,即包括保健用品和医疗器械)和隐形眼镜的增幅相对较缓。医疗健康服务作为新的类目,尽管目前销售占比较小,但预计在平台和商家共同推动下,增长前景较好。

图3   2015年天猫医药馆六大类目销售占比

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医药电商“药品”时代来临

        观察今年天猫医药馆OTC药品类目的表现,在引人注目的增速背后,更值得关注的是用户网购医药产品的习惯已经逐步养成,以及各大商家对药品的重视程度在不断提升。

       共赢会根据生意参谋的交易指数推算,天猫医药馆用户偏好品牌TOP15以医疗器械和OTC药品为主,而计生用品和隐形眼镜仅占六席。

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        而根据情报通数据推算,天猫医药馆TOP10商家的药品占比得到了很大提升。除了百秀和七乐康以隐形眼镜为主、健客、德生堂和德开以医疗器械为主,OTC药品占比较低以外,天猫医药馆年度销售冠军康爱多以及华源、壹号大药房和华佗大药房等四大商家的OTC药品占比均超过30%,而以线下药房起家的益丰大药房,其药品占比甚至高达72%。这些商家在天猫医药馆OTC药品类目的销售中占据着至关重要的地位。

       从具体销售额来看,康爱多是2015年天猫医药馆OTC药品销售冠军,全年销售超1.5亿元,领先优势明显;壹号大药房排名第二,销售额也过亿;健一网排名第三,销售额为9041万元。

       一批以线下药房起家的旗舰店,药品销售规模也进入了TOP10行列,例如,益丰排名第四,老百姓排名第六,大参林第九,年度药品销售总额均在4000万元以上。

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       另外,在各大促销活动中,商家也越来越重视对药品的品牌打造和销售提升。例如,在双11大促中,天猫医药馆TOP10品牌中,OTC药品品牌占四席,以东阿阿胶为首,汇仁、同仁堂、福牌阿胶3大品牌也进入了TOP10行列。

       2015年,医药电商领域还出现了一件具有深远意义的事件,即康爱多与白云山中一合作打造的中一牌障眼明片线上黄金单品案例。9月9日,白云山中一障眼明片单品创下了2小时天猫医药馆销售2000单的记录,一举拿下当天天猫医药馆OTC药品类目下热销宝贝NO.1,以及眼科用药品牌排名首位。此举开创了制药企业与医药电商合作的新时代。

       由此可见,医药电商的“药品”时代已经来临。2016年,随着越来越多医药工业企业以及传统商业企业和连锁药店加入电商行列,药品销售将迎来更高速发展,并成为决定企业发展的关键因素。

       而就天猫医药馆而言,平台并入阿里健康之后,在医疗服务领域动作频频,将对对药品销售的促进起到较大作用。

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