医药电商B2B风云再起,“药易购”黑马杀出

导语:今年双11,整个医药B2B电商并不如其他类型的电商狂欢耀眼,甚至稍显迷,虽然很多平台都借势打出双11营销政策,但效果并不显著。


一、被玩”坏“的传统医药流通现状造就了医药电商横空出世

从药品生产到零售终端,传统的医药普遍靠账期作为资金链条,流通多级分销链条效率低、成本高,流通环节占零售药店进货成本的55%以上,成本居高不下。在近年”营改增“、”两票制“等医药政策密集出台的大背景下,传统医药流通各类问题更为显著。市场环境呼唤新型医药产品流通模式,横空出世的医药电商B2B解决了药品流通及购销信息不对称问题,可允许N个终端同时执行同一操作,庞大的并发数量促使药品流通成本更低,效率更高,并且能够最大限度展示和传播药品信息、价格等。

二、医药B2B蜂拥而上,流通环节谁主沉浮

国内目前面向各类医疗机构、基层终端从事药品批发的企业多达13000多家,很多企业开始尝试电商跨界。据悉,截止2016年9月12日,拥有互联网药品交易服务资格证书A证的企业共有29家,B证企业170家,他们都有资格进行B2B药品交易。具体从企业网站的运营现实效果来看,并非所有持证企业都处于正常运营状态。电商平台通过持续烧钱、GMV规模升级、流量变现,进而实现盈利的模式在利润极其微薄的药品流通行业似乎水土不服。线上、线下业务的平衡、规模和利润孰先孰后,用户体验、品类管理等无时无刻不在考验着电商运营团队。

三、双11牛刀小试,“药易购”初露锋芒

今年双11,整个医药B2B电商并不如其他类型的电商狂欢耀眼,甚至稍显迷,虽然很多平台都借势打出双11营销政策,但效果并不显著。通过比对各大业内战报,笔者访问了活跃在西南地区的双11电商黑马---药易购医药平台。从药易购的CEO曾宇口中了解到:

1、三年成长,年销量突破3个亿

药易购是合纵医药旗下全资子公司,成立于2013年,三年时间,全网终端会员从0增长到2.5万人,主要覆盖四川区域,并向全国性进行扩张 。2014年在新疆成立办事处,目前新疆地区已发展了3200多家终端用户。2016年药易购月平均销售额突破2600万,超过了很多医药电商平台一整年的销售额。

2、双11终端现款销量超3260万

据统计,药易购电商平台双11当天平均每分钟销售22639.87元,共带来订单数量10185张,单日动销品种7177种;当天网站迎来9218位终端客户,浏览次数突破530815次。活动开始仅用3分钟就已破百万,仅用1小时便于打破其去年双11战绩。以上数据在医药B2B领域,速度增长惊人。

3、八千余种精品药品同时发生动销

药易购平时在线产品8千余种,92%的产品在双11当日发生了动销。双11期间,得利于工业上游厂家的厚爱与信赖,工业企业代表纷纷请缨为药易购站台宣传,并提供了良好的厂家优惠政策。本次双11,成为了终端用户的狂欢日,药易购平台有2231个终端用户订单都超过5000元,仅该批次用户当日整体销量就已破千万元。

4、自有仓储物流解决双11货品流通难题

合纵医药拥有26000平米的智能仓储与现代化物流系统,采用WMS系统,让大吞吐量、多条目的药品配货、分拣、出库更快速、更精准。目前仓储量达15万件,每日货物吞吐量能达到2万件以上,自有物流车队24小时待命,双11凌晨下单,9小时内首单就送到顾客手中。在明年,药易购将新建存储量达50万件以上,按照物流半径200公里进行智能化仓储物流基地建设,进一步提高服务终端用户的能力。

四、行业聚合应运而生,医药流通企业的路在何方?

跨界的时代需要跨界的思维和魄力,未来的医药B2B电商平台因其开放型、透明性的特点,势必带来行业利益格局的重新整合和分配,正如药易购CEO曾宇所言:我们所面对的市场行业竞争,不仅来自于我们看到的,还有更多是我们看不见的,需要我们未雨绸缪。广阔的市场、持续规范的药品经营环境给合纵药易购这只年轻的团队提供了难得的实践练兵机会,过去三年,药易购不断在用数据证明了一个命题,那就是--改造药品流通行业,互联网大有用武之地。


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